Wenn du Gefahr herabsetzt, wenn Sie viel mehr Entscheidungen kaufen, sind Leute bereit, „ja“ zu sagen. Sobald sie dein Produkt probieren oder instandhalten, wenn es durchführt, wie du sagst, halten die meisten Kunden dieses Produkt und fahren fort, immer wieder zu kaufen.
Ist hier eine kleine Geschichte, zum meines Punktes zu veranschaulichen.
Ein Landwirt wollte einen Jagdhund für seinen Sohn kaufen. Es gab zwei für Verkauf in einer nahe gelegenen Stadt. Der erste Verkäufer erklärte dem Landwirt, den er $300 um sein bloodhound bat, unübertragbar.
Der zweite Verkäufer erklärte dem Landwirt über sein bloodhound, lange zuvor er einen Preis erwähnte oder um eine Verpflichtung bat. Er sagte, daß der Welpe von einer langen Linie von Meister bloodhounds war, weithin bekannt im Bereich für ihre aufspürenfähigkeiten. Und er holte heraus des die Mutter und Vater Welpen und erklärte, daß sie wie Mitglieder der Familie – sehr loyal und konstante Begleiter für die letzten sechs Jahre waren.
Der Mann fuhr fort, dem Landwirt zu erklären, daß er den Sohn des Landwirts den Welpen für einen Monat ausprobieren wünschte, bevor er jede mögliche Entscheidung treffen mußte. Er bot an, einen Extrawert der hundehütte und eines Monats der Nahrung für den Welpen zur Verfügung zu stellen. Schließlich, sagte er, am Ende von 30 Tagen, würde er zum Haus des Landwirts und entweder den, Welpen zurückzunehmen verjagen, oder bitten dann gezahlt zu werden.
Welchem Welpen nimmst du den Landwirt entschiedest, für seinen Sohn zu kaufen an? Offensichtlich es gab keine Frage. Und es gibt keine Frage für dich, wenn du starke Gefahr Umlenkung in jedes Verkäufe anbietest dich bildest anwendest. Was genau bedeute ich durch eine starke Gefahr Umlenkung? Ich beziehe mich eine auf gepanzerte Garantie, die die ganze beseitigt, oder am allermeisten Kunde Gefahr in der Verhandlung.
Die freieren, die stärkeren und genau geschildert der Garantie, mehr der Glaubwürdigkeit und wirken sie haben auf einem Kunden aus. Betrachten, wieviel leistungsfähiger es ist, wenn, anstatt zu sagen, „, wird garantiert deine Zufriedenheit,“ du sagt, „wir garantieren unbedingt Leistung für volle 30 Tage.“ Das, würdest nicht bist du zustimmen besser? Aber, was, wenn du ein Schritt weiter gingst und sagtest, „keine Fragen jederzeit gestellt, Geld-zurück Garantie 100% innerhalb 60 Tage, wenn mein Produkt genau nicht durchführt, wie versprochen.“ Das ist sogar besser. Aber du könntest weiterhin gehen, indem Sie sagten, „keine gestellten Fragen, Geld-zurück Garantie 100%. Wenn du nicht die wahrnehmbaren und meßbaren Verbesserungen in deinen sprechenden Fähigkeiten, in einem breiteren Wortschatz und in der fetteren Sprachanlieferung erfährst, wenn du nicht die Resultate erhältst, versprachen wir innerhalb 90 Tage des Verwendens unseres Systems, wir geben dir eine komplette und sofortige Rückerstattung deines vollen Kaufpreises froh, keine gestellten Fragen…, daß ist unsere Garantie zu dir.“
Beachten, daß der Unterschied eine starke und spezifische Gefahr-aufgehobene Leistungsgarantie bilden kann? Wenn du Gefahr Umlenkung auf diese Weise anwendest, schnellt deine Verkäufe fast immer empor und bleibt so. Du bildest mehr Verkäufe, verkaufst größere Erwerb Maßeinheiten und verkaufst häufiger, wenn Leute sich nicht um das Treffen der falschen oder schlechten kaufenden Entscheidung sorgen.
Wenn du Gefahr Umlenkung enthältst, beseitigst du im Wesentlichen Furcht deiner Aussicht, daß sie ein schlechtes bilden, ein falsch oder beschädigend, Entscheidung kaufend. Der ist ein extrem leistungsfähiger, überzeugender zu bilden Punkt. Er verschiebt jedermann, das unentschlossen oder milde interessiert ist und macht sie zu in hohem Grade vorteilhafte Aussichten. Wenn Leute versuchen, zwischen dir und einem oder mehrer deiner Konkurrenten zu entscheiden, spitzt er das Niveau des Spielens auffängt erheblich zu deinem Vorteil.
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