Obgleich das Internet eine `kalte’ Weise des Tuns des Geschäfts verglichen mit vertraulichem Geschäft ist, solltest du daran erinnern, daß du noch Leute beschäftigst. Der Computer hat die Weise geändert, die wir Geschäft tun, aber es änderte nicht menschliches Verhalten.
Da menschliches Verhalten unverändert bleibt, ist es eine gute Idee, das zu deinem Vorteil für deine Web site zu verwenden. Wenn du deine Wahrscheinlichkeiten deiner Aussichten verbessern möchtest dein Produkt kaufend, mußt du zeigen, wie dein Produkt dir helfen kann zu prospektieren, um die Schmerz zu vermeiden und Vergnügen zu gewinnen.
Deine Aussichten jetzt quälen nicht, indem Sie zu viele emotionalen Schmerz auf deinem Aufstellungsort zufügen, weil sie dein Produkt verbinden, um deinen Aufstellungsort weg zu schmerzen und zu klicken. Aber die Gebrauchschmerz, zum einer Lösung hervorzuheben dein Produkt können sie geben.
Da unsere Gesellschaft auf sofortiger Befriedigung basiert, ist das Verkaufen durch den Gebrauch von Verhinderung nicht so wirkungsvoll wie eine sofortige Lösung. Sagen, daß du regelmäßig rauchst, lassen Sie uns du kannst ein kompliziertes schrittweisees System kaufen, das dich anweist auf, wie man Krebs verhindert.
Da du nicht bereits, hast Krebs zu haben, ist es härter, an dich (und den Markt) diese Verhinderung zu verkaufen. Jedoch wenn du bereits, hast Krebs zu haben, und ich dir erklären, daß daß diese Pille, die ich in meiner Hand habe, tötet allen Krebs in deinem Körper, es ist ein viel einfacherer Verkauf.
Wenn du Krebs hast, würdest nicht du loswerden wollen ihn die einfachste mögliche Weise? Sie macht nicht, wenn sie $1000 pro Pille kostet, du wird sie kaufen aus!
Der ist ein Grund, warum die pharmazeutischen Firmen soviel verkaufen; die meisten Leute haben eine Vorstellung, daß sie Gesundheit in einer Pille kaufen können. Wieder ist die sofortige Befriedigung und du kannst sehen, warum Verhinderung eine viel aggressive Verkaufstaktik als eine sofortige Lösung ist.
Ist hier, warum Verhinderung in diesem Beispiel hart zu verkaufen ist:
1. Das Problem (Krebs) ist nicht sofort wahrnehmbar, folglich die Schmerz ist nicht sofortig. 2. Die meisten Leute sind faul und procrastinate bis die letzte Minute.
Als allgemeine Regel sind die Schmerz ein besseres motivator als Vergnügen. Mit dieser Richtlinie zu deinem Vorteil, die Schmerz in einer guten Weise in deinen Aussichten verursachen! Du kannst ihre Schmerz verstärken, indem Sie sie, wie sie in das letzte glaubten, anwesend, und um um Zukunft bitten. Z.B. wenn du förderst, Produkte datierend:
„In der High School zurück sich erinnern, als dieses Mädchen/Kerl lachten in deinem Gesicht…“
„Wie du glaubst, nun da du bist einsam und nicht mit deinem Traummädchen/Kerl…“
„Fünf Jahre ab jetzt sich vorstellen, Wille du fähig, die Liebe zu finden, die du wünschst…“
Du erhältst die Abbildung. Und sich erinnern; Schmerz das Hauptthema nicht von deiner Web site bilden, weil niemand Schlechtem glauben mag. Ihnen etwas Hoffnung geben und ihnen versichern, daß es nicht ihre Störung für ihre Situation ist.
Jetzt ist hier der folgende Schritt. Die Lösung darstellen, die dieses Problem löst. Daß eine Lösung, die du hast, der ihnen das Vergnügen bereitet. Daran erinnern, daß deine Lösung deine Aussichten das Vergnügen für ihre Schmerz zur Verfügung stellt.
Du kannst leistungsfähige Fragen wieder stellen:
„Folgendes Mal sich vorstellen, als du an einem Stab und an dir bist, die wissen, daß du jeden möglichen Kerl oder Mädchen deiner Träume aufheben kannst.“
„Abbildung, wie glücklich du einmal dir glaubst, deinen Traumgeliebten zu haben…“
Da deine Aussichten den Schmerz und Unzufriedenheit über ihre gegenwärtige Lage glauben, benötigen sie eine Lösung. Und damit deine Aussichten, zum über selbst und ihre Situation gut im Augenblick zu fühlen, sie deine Lösung (dein Produkt) mit dem Vergnügen verbinden müssen, gewinnen sie.
So sich erinnern an wann, deine Produkte über dem Internet, du verkaufend, beschäftigen noch wirkliche Leute mit realen Gefühlen. Anfangen, die Schmerz-/Vergnügensgrundregel in deiner Web site heute zu verwenden (wenn du nicht so bereits getan hast) und deinen Verkäufe Aufstieg aufpassen!
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